Er is nog geen geval geweest waarbij de ene technologie de andere heeft gehackt. Inbreuken op de beveiliging hebben altijd te maken met unieke menselijke eigenschappen zoals hebzucht. Iemand wil snel geld verdienen, IP stelen, wraak nemen of een politiek voordeel behalen. Machines geven niet om die dingen – mensen wel. Feit is dat technologie … Lees meer
We hebben het al eerder gezegd, en we zeggen het nog een keer: ontwikkelaars zijn een moeilijk publiek. Ze hebben er een hekel aan om aan verkocht te worden, en het is vrij gemakkelijk voor traditionele marketingcampagnes om met hen in zee te gaan, omdat ze veel liever een aanbeveling van een collega krijgen. Mislukte … Lees meer
Freemium in SaaS is oud nieuws. De veelbesproken prijsstrategie nam de SaaS-wereld over en droeg bij aan het fenomenale succes van pioniers als Dropbox, Evernote, SurveyMonkey (nu Momentive) en Hootsuite. Deze successen brachten vervolgens een aantal copycats voort die veel op freemium gokten om te zien dat gratis aanbiedingen een bronverslindende afleiding werden. Ik schreef … Lees meer
Of je het nu hebt over een echte strijd of een metaforische strijd, het bepalen van het slagveld is een klassieke strategie. Voor SaaS-bedrijven betekent dit dat ze de sprong moeten wagen naar het creëren van categorieën, een geavanceerde positioneringsoefening waarmee een bedrijf een nieuwe ruimte kan benoemen en bezitten. Dit geeft een merk het … Lees meer